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1、合适的受众,合适的产品;要向合适的受众推出合适的产品,这一点看起来似乎有点小儿科。然而,有很多公司都以为,广告如果是非常出色的,就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书的作者是尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz),他在书中写道:"广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。 广告文案的任务是启发、引导欲望,而非制造欲望。"例如,不管你的广告是多么妙语惊人,素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词,吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 2、**广告标题;广告标题的重要性,在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。 标题的主要作用是吸引读者的注意,让他的目光在广告上停留得足够长,从而可以仔细阅读你的广告。 有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如,一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题:头发稀疏、无光泽的女士,重大消息! 3、图文合一,传达主旨;广告中应该有一幅照片或者图画,以便从画面上传递广告标题的主要意思。 图片和文字相结合,应该向读者传递广告的主旨。"每一个好的广告都是一幅精美的海报,"阿拉斯泰尔·克朗普顿(Alastair Crompton)在《文案的手艺》(The Craft of Copywriting)一书中写到:"读者*细读内容,就能一眼抓住广告的主旨。" 简单的画面常常就是较好的。